Môi giới bất động sản hiện đang được xem là một nghề rất hot ở thời điểm hiện tại. Tuy nhiên, bên cạnh mức thu nhập khủng có thể đạt được thì phải thừa nhận đây là một nghề khó, thật sự khó thuộc hàng top trong nghề bán hàng. Nếu bạn mới chập chững bước nào ngành này thì tất nhiên có nhiều điều phải tự trang bị và chuẩn bị cho bản thân, để không phải " bỡ ngỡ" hoặc " ngỡ ngàng" vì tính đào thải quá gay gắt của ngành bất động sản. Bài viết hôm nay sẽ góp phần giúp cho những “ma mới” lần đầu chập chững vào nghề, bạn sẽ cần những gì để có thể “sống sót” khi làm sale bất động sản?
Môi giới BĐS là gì?
Theo khái niệm thì: " Môi giới bất động sản là người làm công việc trung gian giữa người mua(cần thuê) với người bán(cho thuê), thường được trả công theo một tỉ lệ nhất định (gọi là hoa hồng)".
Đây là một nghề nghiệp riêng, do đó, bạn cũng cần tìm hiểu, có sự kiến thức kĩ năng nền tảng, trải nghiệm, tình yêu nghề mới có thể gắn bó và sống cùng nghề lâu bền. Hơn nữa, theo luật BĐS mới được thông qua cũng yêu cầu môi giới khi hành nghề phải có chứng chỉ Môi giới mới được tham gia hoạt động BĐS. Nhiều doanh nghiệp như Hưng Thịnh cho biết nhằm nâng cao đội ngũ chuyên nghiệp bán những dự án cao cấp nhưcan ho sonata residence, họ đều ưu tiên những môi giới có chứng chỉ.
Nắm rõ các sản phẩm của BĐS
Bạn cần nắm rõ những hình thức của BĐS là: mua bán và cho thuê.
- Sản phẩm mua bán BĐS bao gồm: bán đất(đất lẻ, dự án, tái định cư,..), bán nhà(căn hộ, nhà phố,…).
- Sản phẩm cho thuê BĐS bao gồm: Cá nhân(người dân đứng tên, đất lẻ, nhà lẻ,..), Dự án(chủ đầu tư xây dựng, mở bán số lượng lớn).
Những công việc mà môi giới BĐS thường hay làm:
- Nắm thông tin sản phẩm: thể loại, hình thức, pháp lý,…
- Tìm hiểu thông tin thị trường, đối thủ.
- Tìm kiếm khách hàng qua các kênh: tờ rơi, đăng tin, salephone,…
- Tư vấn và chăm sóc khách hàng.
- Chốt giao dịch và ra hợp đồng mua bán.
Hoa hồng môi giới BĐS
Thu nhập hoa hồng được coi là khoản hấp dẫn nhất của nghề môi giới. Do đó, trước khi chuẩn bị bước chân nghề môi giới BĐS bạn cần tìm hiểu mức hoa hồng sản phẩm, mức hoa hồng công ty trả,… Chưa kể, nếu không bán được sản phẩm nào từ 2-3 tháng chưa kể bạn có sống được với nghề không nhưng chắc chắn khả năng bị xa thải là rất lớn.
Bạn cần chuẩn bị những công cụ cho nghề như: xe máy và laptop để tiến hành những công việc phục vụ cho công việc môi giới BĐS.
