Thị trường bất động sản cả nước đang phát triển mạnh mẽ, hàng loạt dự án ra đời đồng nghĩa khách hàng cũng có thêm nhiều sự lựa chọn, giờ đây khi khách hàng muốn mua căn hộ thường làm việc với rất nhiều nhân viên kinh doanh (sale) của nhiều công ty bất động sản, tình trạng cạnh tranh khốc liệt giữa các sales từ đó phát sinh nhiều “chiêu trò” khiến khách hàng không ít khi bị sốc khi vỡ lẽ.
Để tránh bị dẫn dụ vào mê hồn trận của các sale lắm chiêu, bạn nên tham khảo một số kinh nghiệm khi mua căn hộ dưới đây.
1. Khi bạn làm việc với một sale, thông tin họ cung cấp cho bạn chỉ đáng tin 80%, còn 20% còn lại bạn phải tự kiểm chứng.
Đối với những sai lệch này, đôi khi cũng chẳng ảnh hướng gì đến bạn hoặc nếu có cũng không mấy to tát. Ví dụ, tiến độ xây dựng dự án ABC cam kết đến Quý 3 năm 2018 bàn giao, nhưng sale sẽ báo với bạn Quý 2 năm 2018 chẳng hạn.
2. Giá bán.
Một dự án mới chuẩn bị mở bán, thì giá cả lúc bây giờ là tốt nhất và rẻ nhất. Nếu tin tưởng chủ đầu tư, bạn sẽ hưởng được một món lợi lớn từ phần chiết khấu khủng và giá trị bất động sản tăng lên theo từng thời kỳ.
3. Chiết khấu và thuế giá trị gia tăng (VAT)
Khách hàng sẽ thấy trên quảng cáo có chiết khấu rất hấp dẫn như: từ 3% – 18%; từ 5% – 24%. Phần chiết khấu khủng phía sau, thật ra là số tiền lãi suất tính trên tổng số ngày vượt và trên tổng số tiền vượt. Lãi suất này có giá cao gấp 2 – 3 lần so với lãi suất ngân hàng.
Thuế giá trị gia tăng (VAT) là khoản phí mà khách hang bắt buộc phải đóng cho Nhà nước, thường thì khoản thuế này bằng 10% trên tổng giá trị căn hộ, nhưng ở một số dự án, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ phần thuế này có thể sẽ giảm bớt cho khách hàng thêm 1% hoặc 2%.
4. Nhân viên cắt hoa hồng cho khách hàng.
Tại các công ty bất động sản, tình hình cạnh tranh giữa các sale đã khiến không ít nhân viên chấp nhận cắt một phần hoặc toàn bộ hoa hồng của mình cho khách hàng. Điều này nghe có vẻ khách hàng sẽ được nhiều lợi ích, song điều này cũng còn nhiều bất cặp, khi nhân viên kinh doanh tư vấn cho khách hàng, tiền hoa hồng cũng là khoản tiền thưởng cho họ, nếu chấp nhận cắt hoa hồng cho khách hàng có 02 trường hợp: một là nhân viên này đang thiếu doanh thu và cần một giao dịch để có thể trụ này công ty. Hai là nhân viên đó sẽ dùng mọi cách để bán cho bạn và rồi mất tích, mọi trách nhiệm khách hàng phải chịu.
Bài tiếp theo, tôi sẽ nói về vấn đề có nên mua căn hộ thông qua việc vay vốn ngân hàng không và phân tích điểm mạnh và hạn chế của cách thức này.
Linh Trần
