Những yếu tố để trở thành một chuyên viên môi giới

Đăng tải bởi Hồ Nhung, Thứ Bảy 04/03/2017. Lượt xem: 234

Hiện nay, môi giới là ngành có thu nhập cao nhất. Nhưng để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp đúng nghĩa không phải là điều dễ dàng

Tại các nước công nghiệp phát triển, nghề môi giới bất động sản (BĐS) có thu nhập khá cao so với mặt bằng thu nhập của những ngành nghề khác trong xã hội. Thu nhập chính của nghề môi giới BĐS từ tiền hoa hồng của người bán và các dịch vụ khác cộng thêm.

Tuy nhiên, thực tế bao nhiêu người có thu nhập như mong muốn? Con số thống kê tại Úc cho thấy năm 2010, có 50% nhà môi giới BĐS bỏ nghề, chỉ còn 20% theo nghề, số còn lại làm bán thời gian. Những số liệu này cho thấy không phải ai cũng làm nghề môi giới BĐS được. Vậy, làm cách nào để có thể thành công trong nghề môi giới BĐS?

Những yếu tố không thể thiếu đối với một chuyên viên môi giới.

Khiêm tốn và cầu thị

Hiện nay, một số chuyên viên môi giới yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công không hề dễ dàng của nghề này. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và không ngừng học hỏi để phát triển.

Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Đa số cho rằng môi giới BĐS có gì đâu mà học, khối người không cần chứng chỉ hành nghề vẫn làm được cơ mà! Họ tin tưởng, chỉ cần kinh nghiệm “đường phố”, học lỏm qua bạn bè là đủ. Chính những quan niệm sai lầm này mà nghề môi giới BĐS của chúng ta hiện vẫn còn một khoảng cách khá xa so với các chuyên viên đang hành nghề môi giới tại các nước trong khu vực. Và trong mắt khách hàng vẫn gọi họ là “cò” nhà đất.

Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệm bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.                

Kiên trì

Chúng ta thử hình dung, mỗi ngày, một chuyên viên môi giới gọi 100 cuộc điện thoại để chào hàng và bị từ chối 98 cuộc gọi. Trong hai cuộc còn lại, một cuộc gọi khách hàng ra vẻ quan tâm và một cuộc gọi còn lại chỉ để hỏi giá? Liên tục trong 3 tháng như vậy không có giao dịch được thực hiện (như giai đoạn “đóng băng” hiện nay). Nếu bạn rơi vào hoàn cảnh đó và với cái bụng “xép lép” liệu bạn còn muốn theo đuổi nghề môi giới nữa không?

Trong đa số trường hợp người môi giới sẽ rơi vào tâm trạng chán nản, tình trạng mất tự tin bắt đầu nhen nhóm và lăm le bỏ nghề. Vào thời điểm đó, các chuyên viên môi giới phải hiểu rằng không có con đường thành công nào đang trải thảm đỏ chờ đợi bạn phía trước. Nhà môi giới luôn phải đối diện với những tình trạng kinh doanh nói trên là câu chuyện bình thường trong nghề. Trong hoàn cảnh đó chuyên viên môi giới phải tự hỏi: Tôi đã chọn sai phân khúc thị trường; Phân khúc mà tôi đang theo đuổi không phù hợp với khả năng; Chuyên môn của tôi có vấn đề; Kiến thức nào của tôi còn hạn chế; Các kỹ năng mềm (soft skill) nào chưa được hoàn thiện?

Chỉ khi bạn tìm ra được câu trả lời và có giải pháp cải thiện là lúc mà bạn đã đi gần đến con đường thành công! Nghề môi giới BĐS không dành cho những người thiếu kiên trì và “yếu bóng vía”.

Xem thêm một số thông tin tại đây: căn hộ 510 kinh dương vương, dự án 510 kinh dương vương của Hưng Thịnh

Bài viết ngẫu nhiên

  • những lý do nên đầu tư dự án golden bay cam ranh

    Golden Bay là một dự án tâm huyết thuộc chủ đầu tư Hung Thinh Corp. Sau đây là những lý do bạn nên đầu tư dự án Khu đô thị Golden Bay Cam Ranh. "Vì sao là vùng đất vàng? Chính phủ chủ trương phát triển Bắc Bán Đảo Cam Ranh thành trung tâm kinh tế […]

  • cách chọn mua căn hộ phù hợp với túi tièn

    Câu hỏi này hầu như ai mới bước vào nghề BĐS đều mong muốn đàn anh đi trước chỉ giáo giúp mình, trong đó có tôi. Thành sẽ chia sẽ những việc làm mà Thành đã trải ngiệm thực tế để phần nào đó giúp các bạn mới vào nghề hiểu và yêu thêm cái […]

  • Theo Savills Việt Nam, do nguồn cung hạn chế, trung bình giá thuê văn phòng hạng A tại thành phố hồ chí minh hiện đạt 1,08 triệu/m2 mỗi tháng (tương đương 48USD/tháng), tăng 5% so với quý trước, trong khi giá thuê toàn thị trường này đã tăng 5% theo năm. Ảnh minh họa Savills […]

  • cách chọn mua căn hộ giá rẻ

    Trong bối cảnh thị trường có quá nhiều sự bất cập như hiện nay, để chọn được một căn hộ ưng ý làm nơi an cư hay đầu tư sinh lợi chẳng mấy dễ dàng với nhiều người. Tuy nhiên, nếu bạn thật sự tỉnh táo để phân tích những luồng thông tin nhận được, biết nắm bắt cơ hội thì vẫn có thể sở hữu cho mình những căn hộ tốt với mức giá vừa phải. Và sau đây sẽ là một bí quyết giúp bạn nhận biết và chọn mua được căn hộ giá rẻ.